上海冰煉服飾有限公司
地址：上海市奉賢區(qū)金閘公路225弄144號(hào)
電話：021-57486409
傳真：021-57486409
聯(lián)系人：段先生
手機(jī)：13661452801
郵箱： xuruifuzhuang@126.com
2021年秋冬工服訂制工廠推薦
全球大流行給深深植根于全球供應(yīng)鏈的中國制造業(yè)帶來了另一場危機(jī)。服裝紡織行業(yè)一大批工廠在3月份迎來外貿(mào)訂單回歸。轉(zhuǎn)內(nèi)銷是**出路，疫情只是壓垮駱駝的**一根稻草。中國巨大的國內(nèi)市場仍然為這些工廠留下了生存空間，只要它們足夠快地適應(yīng)柔性制造的變化。
作者 |朱若淼
編輯 |李偉
4月，新型冠狀病毒仍在全球蔓延，深植全球供應(yīng)鏈的中國制造業(yè)再次陷入復(fù)工復(fù)產(chǎn)危機(jī)。尤其是服裝紡織行業(yè)，3月份歐美疫情惡化，大批外貿(mào)工廠迎來一波退貨潮。對于利潤微薄的中小廠商來說，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為了為數(shù)不多的出路之一。
近兩個(gè)月，線上渠道，尤其是電商直播，成為國內(nèi)廠商消化庫存的主要力量。 “還好，我們轉(zhuǎn)型的早?！背辆挤逶诤贾菔捝脚b園經(jīng)營著工廠面積1300平方米的工廠。這段時(shí)間，她工廠的直播電商訂單“暴增”。
國內(nèi)服裝廠近幾年受到全球服裝市場的影響，日子過得并不輕松。近年來，越來越多的工廠開始將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移回中國。席卷全球的疫情成為凸透鏡，將中小廠商求生存的希望集中在內(nèi)需潛力的發(fā)展上。
改革開放幾十年后，在電商平臺(tái)、新服裝品牌、新興銷售模式的共同作用下，中國培育出規(guī)模龐大的內(nèi)需市場。這一市場為廠商戰(zhàn)勝疫情提供了更大的動(dòng)力空間，也為行業(yè)創(chuàng)造了推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈變革的契機(jī)。
新興客戶有不同的生產(chǎn)節(jié)奏。比如近兩年風(fēng)頭正勁的電商直播中，他們的訂單往往具有“小單快回報(bào)”的特點(diǎn)。因?yàn)槊颗臄?shù)量都不大，不到1000件，但他們要求一兩天之內(nèi)出成品。此外，根據(jù)直播的銷售情況，這些客戶經(jīng)常會(huì)添加制作訂單。
如此高壓的生產(chǎn)節(jié)奏，要求工廠從管理方式到擴(kuò)大銷售，進(jìn)行由內(nèi)而外的改革。在生存的壓力下，工廠會(huì)更積極地適應(yīng)這種節(jié)奏，增加采用新解決方案的意愿。這種緊迫感疊加在服裝行業(yè)自身面臨的發(fā)展困境之上，為行業(yè)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型注入了更強(qiáng)勁的動(dòng)力。
01 |順勢療法
41歲的沉炯峰從大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)入了服裝行業(yè)。她的經(jīng)驗(yàn)幾乎涵蓋了服裝設(shè)計(jì)、門店零售、工廠生產(chǎn)等服裝產(chǎn)業(yè)鏈。上一節(jié)。
雖然沉炯峰入廠僅7年，但她正趕上國內(nèi)服裝行業(yè)線上線下一體化的轉(zhuǎn)型期，內(nèi)需不斷豐富和擴(kuò)大。在此期間，她做出了兩項(xiàng)轉(zhuǎn)型決定，每一項(xiàng)都是為了應(yīng)對行業(yè)的變化。
2015 年是她的**次轉(zhuǎn)型。此前三年，中國服裝紡織行業(yè)受到當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，線下實(shí)體店業(yè)務(wù)不景氣，大量門店遭遇庫存危機(jī)。到2014年，僅李寧、安踏、匹克等國內(nèi)知名品牌就關(guān)閉了2249家門店。同時(shí)，流量紅利期電商的高速增長，進(jìn)一步蠶食了線下服裝店的市場。
此時(shí)，線下門店是沉炯峰的主要客源，他們的危機(jī)直接影響了沉炯峰的工廠業(yè)務(wù)。線下份額的萎縮直接影響著行業(yè)的游戲規(guī)則。 “當(dāng)時(shí)有一些生意不好的客戶開始撿錢退貨，退錢的時(shí)候還做各種復(fù)雜的操作，這讓我覺得非常非常難做。當(dāng)你讓他支付秋冬貨款時(shí)，他會(huì)放夏天的衣服。貨物被退回?！背辆挤逭f。
因此，她將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向海外，開始為一家意大利品牌擔(dān)任 OEM。與國內(nèi)訂單相比，沉炯峰覺得外貿(mào)訂單量大且穩(wěn)定，海外客戶比國內(nèi)客戶更有紀(jì)律。但好景不長，新的危機(jī)又來了。
從2017年開始，沉炯峰發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候自己做完一批貨不賺錢，而且還賠錢，即使在簽合同之前就已經(jīng)算好可以賺錢了。這樣。 “我們在生產(chǎn)中可能總會(huì)遇到各種事故。”沉炯峰在總結(jié)賠錢原因時(shí)說道。例如，如果客戶決定工廠延遲交貨，他們需要支付賠償。
另外，客戶經(jīng)常以各種原因要求翻箱，這往往意味著客戶對這批貨物的質(zhì)量產(chǎn)生了懷疑，“一旦開箱，就意味著我所有的人生產(chǎn)線完全是我們必須全都參與進(jìn)來找原因，這樣就浪費(fèi)了時(shí)間和成本?！弊罱K產(chǎn)生的一切費(fèi)用，只能由沈炯峰默默承擔(dān)。
2018年初，沉炯峰果斷停止外貿(mào)訂單，回歸國內(nèi)市場。也是從2018年開始，受國際市場行情，特別是中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，我國紡織品出口業(yè)務(wù)壓力倍增。據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2019年我國服裝及服飾輔料出口總值同比下降4%，出口利潤率環(huán)比下降，主要出口市場訂單量歐洲、美國、日本等國家下降了。
“如果我不轉(zhuǎn)型，如果我在今年這樣的情況下還在做外貿(mào)，我真的會(huì)哭?！闭劶澳壳皣?yán)峻的貿(mào)易形勢，沉炯峰對自己之前做出的轉(zhuǎn)型決定心存感激。不過，在回歸國內(nèi)市場的同時(shí)，沉炯峰的工廠還需要解決外貿(mào)訂單時(shí)管理效率低下導(dǎo)致生產(chǎn)成本高的問題。
傳統(tǒng)模式下，沉炯峰習(xí)慣于依靠廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，為了獲得大量批量訂單，外部成本優(yōu)勢和國內(nèi)市場擴(kuò)張一度成為中國小和中型工廠的核心優(yōu)勢。即使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，仍然有可能生存到經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。
現(xiàn)在環(huán)境變了。 2019年，中國人均GDP已突破1萬美元。經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)人民生活水平全面提高，內(nèi)需由量變向質(zhì)變轉(zhuǎn)變。受此影響，消費(fèi)品牌、渠道平臺(tái)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)等全鏈條亟需從滿足基本需求向滿足個(gè)性化需求轉(zhuǎn)變。在這種趨勢下，沉炯峰之前習(xí)慣的生產(chǎn)模式逐漸開始失去效率。
沉炯峰工廠的人工成本日益增加，其中既有車間的生產(chǎn)成本，也有工人的生活成本。為了滿足生產(chǎn)需要，沉炯峰采取了最簡單的策略——開工人聚集的工廠，“但房價(jià)會(huì)很貴?！?/p>
由于國內(nèi)服裝行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，工人進(jìn)入門檻低，流動(dòng)率高。行業(yè)內(nèi)大量臨時(shí)工不僅工資高于正式工，而且招入工廠會(huì)影響正式工的穩(wěn)定性。為了規(guī)避這部分風(fēng)險(xiǎn)，沉炯峰現(xiàn)在正在招聘所有有吃有住的正式工人。結(jié)果，“一個(gè)員工的成本很高，一個(gè)宿舍一個(gè)月要1000元?！?/p>
另外，愿意在制衣廠工作的年輕人越來越少。在沈炯峰現(xiàn)在的工廠里，1990年代和2000年代出生的工人很少。她分析，這是因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人喜歡做體面的工作，而中國的服裝廠無法滿足他們對職業(yè)價(jià)值感的需求。沉炯峰認(rèn)為，招工的關(guān)鍵還是在外部，穩(wěn)定的訂單才能吸引到工人。
外需市場本身也發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化，尤其是沉炯峰回歸的國內(nèi)市場。此時(shí)，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，國內(nèi)服裝行業(yè)在下游銷售端與上游的聯(lián)系越來越短。
首先，新的服裝品牌增長更快。漢都衣舍、力博、英曼等一系列淘寶服飾品牌在淘寶上成長。他們可以通過淘寶等電商平臺(tái)的流量分配機(jī)制，更快地吸引潛在消費(fèi)者。在這個(gè)過程中，進(jìn)一步挖掘了國內(nèi)的消費(fèi)力量。
其次，積累了一定訂單的新品牌開始在上游擁有更大的話語權(quán)，并通過手中的訂單改變了原有的生產(chǎn)習(xí)慣。因?yàn)榫€上渠道的銷售效率更高，電商的庫存也更小，訂單更分散，款式要求更多，生產(chǎn)周期更短。短視頻和直播電商的出現(xiàn)推動(dòng)了這一進(jìn)程。
在傳統(tǒng)的服裝攤位，半個(gè)月就能生產(chǎn)七八種款式，速度相當(dāng)快。女裝網(wǎng)店一周有十幾款新款式，一個(gè)主播直播就能看到。秀場上可能有四十個(gè)模特，一個(gè)月20場直播需要上百個(gè)模特?，F(xiàn)在，沉炯峰在國內(nèi)的主要客戶來源也是這樣的網(wǎng)紅和批發(fā)商客戶。高壓的生產(chǎn)節(jié)奏和有限的人力資源，讓沉炯峰不得不由內(nèi)而外地做出改變。
02 |改革管理
直播網(wǎng)紅是沉炯峰關(guān)注的一類客戶。為了與網(wǎng)紅保持穩(wěn)定的客戶關(guān)系，沉炯峰還在新擴(kuò)建的工廠里設(shè)立了網(wǎng)紅辦公室進(jìn)行直播，提高了雙方的溝通效率。
“這主要是為了方便客戶，對大家來說也是雙贏的。因?yàn)槲覀冇袌龅兀赃@個(gè)成本不高。對他們來說，捆綁起來也有好處和我們工廠一起。因?yàn)樗麄兛梢噪S時(shí)了解我們的生產(chǎn)進(jìn)度，而且還節(jié)省了運(yùn)送到他們直播間的費(fèi)用?！背辆挤逭f。
同時(shí)，她也在管理上進(jìn)行了調(diào)整。首先要改變的是生產(chǎn)線的結(jié)構(gòu)。目前她的工廠有3條生產(chǎn)線，其中兩條是批量訂單的流水線，第三條是專門為直播紅人生產(chǎn)訂單的。
直播紅人對生產(chǎn)效率的要求很高。當(dāng)她**次接觸到這樣的顧客時(shí)，沉炯峰用“震驚”來形容她當(dāng)時(shí)的感受。 “他們的訂單可能會(huì)在一周內(nèi)翻到5000到件。當(dāng)時(shí)我很震驚，因?yàn)檫@樣的訂單來得快，發(fā)貨也很緊急，而且他們每天都會(huì)向你要貨。”
這條生產(chǎn)線主要是由夫妻二人組成團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)一定款式的衣服。沉炯峰介紹，杭州有很多這樣的作坊，兩三個(gè)人一起就能做一件衣服，成品速度很快。通過這樣的產(chǎn)線調(diào)整，夫妻團(tuán)模式正好滿足了網(wǎng)紅訂單的需求。
但這些調(diào)整遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以從根本上解決工廠面臨的內(nèi)外困境。傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式仍然有些無法滿足這些“小訂單、快回報(bào)”的效率要求。沉炯峰覺得未來智能化尤為重要，因此特別關(guān)注智能工廠設(shè)備的情況。
去年下半年秋冬工服訂制工廠，她在園區(qū)接觸到了專門針對柔性制造的技術(shù)解決方案——哈勃云。最近，她剛剛在生產(chǎn)線上的 20 多個(gè)工位上安裝了它。哈勃云的設(shè)備。哈勃云是由以服裝為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的跨國集團(tuán)海虹老人國際孵化的創(chuàng)新型公司。哈勃云創(chuàng)始人高敏也是海虹老人國際總裁。
相比沉炯峰這樣的個(gè)體工廠，海虹老人這個(gè)擁有多年ZARA、H&M等國際品牌OEM經(jīng)驗(yàn)的大公司，感受得更早。貿(mào)易形勢的變化。 2015年開始嘗試向柔性制造轉(zhuǎn)型，哈勃云就是轉(zhuǎn)型的成果和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
目前，哈勃云的服務(wù)對象包括服裝制造產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。具體到生產(chǎn)端，主要通過傳感器跟蹤產(chǎn)線各個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)進(jìn)度，并將數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)反饋給工廠經(jīng)理，并分享給下游客戶，方便他們進(jìn)行質(zhì)量控制和追溯。
與沉炯峰在同一園區(qū)工作的王松，比沉炯峰更早接觸到哈勃云項(xiàng)目。他現(xiàn)在管理的工廠正是 于 2015 年開設(shè)的嘗試柔性生產(chǎn)的工廠。
工廠從一開始就定位于生產(chǎn)靈活的訂單。他們的**筆訂單來自 Mall，這是一個(gè)采用C2M（反向定制）模式的電子商務(wù)平臺(tái)。與傳統(tǒng)的批量訂單相比，必買商城的訂單都是定制的，每種款式只做一兩件。工廠適應(yīng)靈活接單的生產(chǎn)模式后，集團(tuán)陸續(xù)接到了網(wǎng)易言軒、直播網(wǎng)紅等客戶的訂單。
在建廠的最初幾年，當(dāng)集團(tuán)還沒有孵化出哈勃云時(shí)，品控管理“基本集中在問題上”。車間經(jīng)理接到訂單后，首先要對生產(chǎn)流程進(jìn)行分解，制作生產(chǎn)手冊，逐層送到生產(chǎn)線。
手冊涵蓋了所生產(chǎn)服裝的具體細(xì)節(jié)，例如在哪里縫制、縫制什么技術(shù)以及使用什么針。生產(chǎn)的質(zhì)量控制管理主要依靠廠長、班長等各級(jí)管理人員的人工查詢和監(jiān)督。
“一些做好精細(xì)化管理的工廠，在這個(gè)管理體系下可以保證商品的質(zhì)量。但無法實(shí)時(shí)監(jiān)督和控制整條生產(chǎn)線的產(chǎn)能。?！惫浦悄苤圃彀鍓K負(fù)責(zé)人吳巧輝為我們分析。他認(rèn)為，僅依靠人類經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行管理存在一定風(fēng)險(xiǎn)。
這種模式會(huì)導(dǎo)致工廠管理權(quán)過度集中在工廠經(jīng)理手中。工廠經(jīng)理出現(xiàn)任何問題都會(huì)對整批貨物造成嚴(yán)重后果。事實(shí)上，服裝恰恰是一個(gè)分工非常精細(xì)的行業(yè)。不同的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，不同類型的服裝在工藝、工藝等方面存在差異，廠長很難全面掌握技術(shù)。
同時(shí)，這種高度依賴廠長的集中管理模式，最終會(huì)導(dǎo)致基層員工的自主權(quán)無法發(fā)揮好，廠長的命令容易出現(xiàn)偏差在逐步傳達(dá)訂單的過程中。
組織靈活性差最終影響工廠管理效率。 “當(dāng)廠長控制不了工人的生產(chǎn)效率時(shí)，其實(shí)也沒有辦法準(zhǔn)確控制工廠的成本?！眳菃梯x說。這對中小型工廠來說是非常不利的。
尤其是現(xiàn)在，訂單碎片化趨勢明顯。此類訂單對生產(chǎn)效率和品控管理的要求比以往更高。這也是沈炯峰期望通過提高工廠智能化來實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
目前的解決方案是通過生產(chǎn)流程的數(shù)字化來提高效率和質(zhì)量。在制造方面，富士康為哈勃云提供記錄電機(jī)運(yùn)行的傳感器。每個(gè)生產(chǎn)步驟都被數(shù)字化并在過程中變得透明。
其實(shí)，這種將服裝加工機(jī)器轉(zhuǎn)化為智能設(shè)備的模式并不少見。 2014年下半年，主打男士西裝和襯衫的男裝品牌寶心鳥開始布局“工業(yè)4.0”，嘗試這種C2M生產(chǎn)模式。它采用射頻識(shí)別通信技術(shù)，通過在工作站、生產(chǎn)線和車間出入口安裝讀卡器，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程的數(shù)字化，提高生產(chǎn)和管理的靈活性。
相比之下，強(qiáng)調(diào)平臺(tái)定位的哈勃云，更側(cè)重于提供低成本的轉(zhuǎn)型方案，幫助國內(nèi)100人以下的中小型工廠適應(yīng)柔性制造。成本是沉炯峰選擇是否進(jìn)行工廠智能化改造的關(guān)鍵參考標(biāo)準(zhǔn)。
在中國，中小型工廠構(gòu)成了紡織加工業(yè)的主力軍，這些工廠使用的大部分設(shè)備還很老舊。哈勃云聯(lián)合創(chuàng)始人王子軍在接受我們采訪時(shí)表示，國內(nèi)輕工領(lǐng)域80%以上的設(shè)備不具備任何采集數(shù)據(jù)的能力，“它們是機(jī)械生產(chǎn)而非電子生產(chǎn)設(shè)備?！?/p>
此外，還有大量的國內(nèi)廠房和設(shè)備租賃。據(jù)王子軍介紹，目前哈勃云在安徽和河南的工廠租用了已經(jīng)使用了5-8年的生產(chǎn)設(shè)備。 “這種設(shè)備沒有智能數(shù)控芯片。”
對于這樣的工廠，用智能設(shè)備改造的成本是巨大的。王子軍表示，哈勃云解決方案可以有效降低小廠改造成本。 “一個(gè)工作站的成本大約是2000元。”
這個(gè)方案的靈活性也在疫情期間得到了驗(yàn)證。由于口罩本身的制造過程與服裝并沒有太大區(qū)別，哈勃云在一個(gè)月前就轉(zhuǎn)變了一套計(jì)劃，幫助工廠改用口罩。通過調(diào)整服裝生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)，在系統(tǒng)中錄入口罩生產(chǎn)的技術(shù)細(xì)節(jié)，采購該設(shè)備的工廠可以生產(chǎn)出符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的普通一次性口罩，供應(yīng)給工廠等非醫(yī)療場景。
“他們實(shí)際上可以在縫紉機(jī)上制作口罩，不一定需要特殊的口罩機(jī)?！边@個(gè)轉(zhuǎn)換成本比幾十萬的口罩機(jī)便宜很多。據(jù)王子軍介紹，改造一臺(tái)工作站只需2萬元左右。
03 |鏈接產(chǎn)業(yè)鏈
哈勃云通過數(shù)字化生產(chǎn)的各個(gè)方面從本質(zhì)上提高了工廠效率。對外，這種效率還體現(xiàn)在與供應(yīng)鏈資源的高效對接上。
“小訂單和快速回報(bào)聽起來不錯(cuò)，但它們不一定需要技術(shù)來實(shí)現(xiàn)?！睋?jù)王子軍介紹，在湖州童裝廠聚集的地方，一些做童裝的小廠也有能力。制作網(wǎng)紅訂單。工廠老板接到訂單后，可以快速通過微信將所需面料、版面等環(huán)節(jié)的生產(chǎn)商拉成群進(jìn)行交流，并在當(dāng)?shù)卣偌辶细衽みM(jìn)行生產(chǎn)，“當(dāng)天生產(chǎn)，不行，兩天就可以發(fā)貨。”
但湖州織里鎮(zhèn)是童裝小鎮(zhèn)，童裝生產(chǎn)、加工、銷售都集中在當(dāng)?shù)亍Ｒ虼?，可以快速組織供應(yīng)鏈上下游，應(yīng)對靈活訂單的生產(chǎn)需求。但在一些產(chǎn)業(yè)不那么集中的地方，工廠對接供應(yīng)鏈上下游資源的能力要弱很多，這些地區(qū)工廠對訂單的議價(jià)能力也比較低。
上游，哈勃云為工廠提供的另一個(gè)幫助，是通過提高工廠的生產(chǎn)效率和質(zhì)量，幫助他們贏得更多的一手訂單資源。王子軍表示上海工作服廠家，購買哈勃云解決方案的客戶大多來自河南、安徽、山東等中部地區(qū)。
這些工廠與東海岸工廠的不同之處在于，它們不像后者那樣容易獲得一手訂單，而后者往往要經(jīng)過層層的中間商。 “這主要是因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ。”
生產(chǎn)管理的數(shù)字化在一定程度上幫助這類工廠解決了信息不對稱的問題。哈勃云合作工廠的實(shí)時(shí)生產(chǎn)數(shù)據(jù)會(huì)在下發(fā)給下游客戶的同時(shí)，反饋給工廠經(jīng)理，也可以彌合上下游的信息鴻溝。
“我們把所有的產(chǎn)能要素?cái)?shù)字化后，我們可以告訴甲方的客戶，我們在中東部的工廠其實(shí)是一個(gè)檔次的?！蓖踝泳f。在提升了上游工廠的競爭力后，反過來又幫助哈勃云在下游獲得更靈活的訂單，并反饋給上游合作工廠，最終形成良性循環(huán)。
打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游的能力是哈勃云實(shí)現(xiàn)這一良性循環(huán)的基礎(chǔ)。去年4月，哈勃云在正式開放該解決方案的發(fā)布會(huì)上，也提出了升級(jí)方案，推出了智能云、行業(yè)云、時(shí)尚云、文化云，打通了服裝制造鏈。各個(gè)方面。
在下游，哈勃云可以滿足大量靈活的訂單。在上游，它既有生產(chǎn)能力，也有設(shè)計(jì)資源。在設(shè)計(jì)方面，由于海虹老人本身擁有多年服裝代工經(jīng)驗(yàn)，哈勃云可以與海虹老人長期合作，鏈接50多家設(shè)計(jì)工作室和200多家獨(dú)立設(shè)計(jì)師資源。
“通過哈勃智能云，面料制造商可以快速獲客；成熟的品牌可以通過柔性制造實(shí)現(xiàn)庫存可控；一個(gè)新品牌****可以獲得行業(yè)資源；流量平臺(tái)可以獲得一站式的時(shí)尚解決方案，產(chǎn)業(yè)集團(tuán)可以獲得最有效的戰(zhàn)略引導(dǎo)?！备呙粼谌ツ甑陌l(fā)布會(huì)上說。
王子軍認(rèn)為，只有提高聯(lián)動(dòng)效率，才能把生產(chǎn)端和流量端打通。
在下游，哈勃云將供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的資源打通的能力，正是直播電商向更深層次演進(jìn)所需要的。 “網(wǎng)紅雖然有流量，但他們有一個(gè)與生俱來的致命弱點(diǎn)，就是不具備形成產(chǎn)品的能力?！痹谕踝泳磥?，哈勃云在制作和設(shè)計(jì)上的資源正好彌補(bǔ)了網(wǎng)紅的短板。 “我們不僅擁有海量的樣式庫，還提供生產(chǎn)能力?！?/p>
網(wǎng)紅下單后，在哈勃云平臺(tái)的幫助下，合作工廠和海虹老人集團(tuán)資源需要服裝供應(yīng)設(shè)計(jì)布局、提供原材料、組織合作工廠等方方面面的支持生產(chǎn)等等。
此外，隨著消費(fèi)市場越來越追求個(gè)性化，更多的IP方對這種靈活的訂單表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的需求。王子君介紹，目前他們正在與熱門中國漫畫《刺客五六七》、B站阿里等IP方合作。
這類客戶對哈勃云的需求主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)布局和成本降低上。因?yàn)閭鹘y(tǒng)服裝行業(yè)的工廠接單批量上千件，這很容易造成IP端的庫存壓力。 “小單快退”的靈活訂單模式正好滿足了這類客戶的需求。
在《刺客伍六七》的合作中，他們首先為他們提供了10件設(shè)計(jì)T恤，每件僅生產(chǎn)50件。假設(shè)一件T恤的成本是30元，每次定制50件的成本壓力比每次定制1000件的壓力要低很多。
“他們沒有壓力，每件賣50件，而且可以通過社交媒體輕松售出，讓IP方更愿意下單?！蓖踝泳f。熱賣后，IP方還可以快速退貨，提高變現(xiàn)效率。
這種靈活接單的模式不僅是國內(nèi)服裝行業(yè)的趨勢，也是國際市場的變革。因?yàn)殡娮由虅?wù)的興起不可避免地縮短了原有的生產(chǎn)周期。整個(gè)行業(yè)的變化，給中國服裝紡織行業(yè)的轉(zhuǎn)型留下了窗口期。
在談產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移時(shí)，王子軍說，他們?nèi)ツ瓿醯挠唵纹鋵?shí)是小幅回升的。這是因?yàn)?，在圣誕節(jié)期間，他們接到了大量生產(chǎn)周期短的訂單。 “因?yàn)槊绹F(xiàn)在也在帶網(wǎng)紅貨，整個(gè)銷售鏈也被縮短了，這些客戶去越南、柬埔寨、孟加拉下單，根本來不及?！?/p>
中國豐富的供應(yīng)鏈資源、創(chuàng)新的消費(fèi)渠道、廣泛的消費(fèi)需求都為現(xiàn)階段中國服裝制造業(yè)的轉(zhuǎn)型指明了方向——通過技術(shù)手段提高生產(chǎn)效率，用智能應(yīng)對變化消費(fèi)需求。
“我們通過技術(shù)手段將所有這些資源固化在我們手中?？蛻粝聠魏笠恢軆?nèi)想拿到貨，就必須在中國生產(chǎn)。這個(gè)產(chǎn)業(yè)門類也是中國不會(huì)丟的?！蓖踝榆娬f。
上海冰煉服飾專注于工作服訂制，目前為上海企業(yè)提供工作服定做、T恤衫定做超1000家，找誠信的工作服廠家請聯(lián)系冰煉服飾。