上海冰煉服飾有限公司
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上海冰煉服飾專注于上海工作服訂制，目前為上海企業(yè)提供上海工作服定做、T恤衫定做超1000家，找誠信的定做工作服廠家請聯(lián)系冰煉服飾。
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品圖解讀：傳統(tǒng)團(tuán)服定制招標(biāo)不透明，行業(yè)潛規(guī)則眾多。將互聯(lián)網(wǎng)引入全流程能否改變其固有現(xiàn)狀？
董野撰/郭娟編輯
易付寶堪稱根深蒂固的“富二代”。是億文集團(tuán)、豬八戒、左志豪三大勢力碰撞而成的初創(chuàng)公司。網(wǎng)聯(lián)天使輪融資。
億文集團(tuán)在整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈上積累了多年的經(jīng)驗。顯然，易付寶正是利用了這一點——從創(chuàng)業(yè)之初就與產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行了合作。再看看豬八戒，一家擁有十余年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的企業(yè)。，讓易付寶少走很多彎路。比如從一開始就堅定不移的自營轉(zhuǎn)向平臺模式。
成立易服寶的原因，易服寶CEO左志浩告訴品圖商業(yè)評論，三方都看到了職業(yè)裝和團(tuán)體裝的巨大市場。左志浩給出了一組數(shù)據(jù)，2016年全球紡織服裝銷售額已突破1億美元，同比增長超過3.35%，中國職業(yè)服裝定制市場規(guī)模已經(jīng)超過5000億元。以重慶為例，2016年職業(yè)服裝定制規(guī)模超過260億元。
對于中國企業(yè)的職業(yè)裝和團(tuán)服行業(yè)來說，是一個非常龐大的“躲在角落里”的產(chǎn)業(yè)。
行業(yè)夠low
用四個字來概括這個行業(yè)是最準(zhǔn)確的：小、散、弱：廠商小、分布散、作風(fēng)亂、行為弱。
左志浩告訴品圖商業(yè)評論，這個行業(yè)面臨的**問題是毛利低。在我國的服裝上市公司中，基本沒有毛利對比的公司。即使品牌廠商漲價5-10倍，也拿不到高毛利。這是因為傳統(tǒng)制造商花費大量資金來彌補庫存和供應(yīng)鏈方面的損失。，這意味著消費者花夠了錢卻買不到性價比高的東西。
單從服裝設(shè)計的角度來看，如果設(shè)計師設(shè)計了8款服裝，客戶只選擇了其中的3款，那么剩下的幾款就會被冷落，設(shè)計師的勞動成果并沒有得到**化，而且中間會花很多錢的成本。
其次，作為服裝加工廠，訂單不飽和不滿是很正常的。作為布料商，他們不知道是怎么回事，設(shè)計師在設(shè)計什么團(tuán)體工作服定制加工廠，消費者喜歡什么潮流。
**，行業(yè)的資金和賬期一直困擾著大家。因此，能否利用互聯(lián)網(wǎng)平臺建立新的信用體系，通過金融創(chuàng)新解決大家的資金需求，就成了一個問題。
面臨種種問題的職業(yè)裝、群服行業(yè)該如何改革和提升？
裝修好麻煩
衣付寶定位為企業(yè)職業(yè)裝、團(tuán)體裝在線定制平臺。它直接連接企業(yè)客戶和服裝生產(chǎn)商，從而減少品牌代理、貿(mào)易商等諸多中間環(huán)節(jié)。左志豪說，客戶在后臺可以知道布料多少，用什么輔料，運費和稅費是多少。整個過程非常透明。
傳統(tǒng)服裝定制平臺層層加價，尤其是團(tuán)服定制服務(wù)，競價是家常便飯。行業(yè)從業(yè)者陳先生告訴品圖商業(yè)評論：“傳統(tǒng)招投標(biāo)方式的潛規(guī)則令人觸目驚心，比如為了杜絕回扣現(xiàn)象，所有的招聘人員都會一對一地指派考察員，整個過程是不僅時間長，還會造成成本的浪費。”
競價是非常有必要的，但線下競價并不是一個理想的方式。易服寶CEO左志浩表示，易服寶通過線上多方比價，為客戶提供高性價比的服裝，同時為企業(yè)和集團(tuán)用戶提供專業(yè)合同、開具發(fā)票、送貨逾期賠付等服務(wù)保障，和資金托管。
也就是說，易付寶用線上比價功能替代了原來線下的競價方式，將線下搬到線上，實現(xiàn)了價格的透明化，幫助企業(yè)降本增效。易付寶的核心競爭力。
截至目前，衣服寶可為各類企業(yè)及客戶提供T恤、Polo衫、衛(wèi)衣、西裝、制服、校服、夾克、工作服、廚師服等超過18個品類的服裝設(shè)計定制服務(wù)。集團(tuán)，涵蓋商務(wù)辦公、集團(tuán)建擴(kuò)、各類會議、運動健身、餐飲服務(wù)、零售物流、教育培訓(xùn)、生產(chǎn)培訓(xùn)8大場景，超過95%的企業(yè)集團(tuán)服裝定制需求。
藝文集團(tuán)夏華表示，“如今的服裝行業(yè)，大家都在創(chuàng)造增量，存量很難增加?！?對于易付寶打造增量市場，京東終身名譽技術(shù)顧問、慈云科技CEO李大學(xué)作為投資人之一，易付寶做了三點改進(jìn)：
一是模式創(chuàng)新。將設(shè)計師、服裝加工廠、面料供應(yīng)商、服裝需求企業(yè)，甚至品牌商、機(jī)構(gòu)與IT結(jié)合起來，共同搭建一個平臺。
第二，未來的企業(yè)必須由技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動。傳統(tǒng)企業(yè)粗放式管理、靠關(guān)系、拉幫結(jié)派的時代已經(jīng)成為過去。未來沒有技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動就很難了。未來的需求也將更加個性化和碎片化。在數(shù)據(jù)的支持下，我們可以知道用戶喜歡什么樣的款式，需要什么樣的面料。
第三，數(shù)據(jù)。傳統(tǒng)企業(yè)的每個部門都有一個信息系統(tǒng)，但存在信息孤島。制度無法統(tǒng)一，行業(yè)無法協(xié)同。因此，互聯(lián)網(wǎng)平臺可以解決行業(yè)的協(xié)同問題，比如為傳統(tǒng)企業(yè)交付軟件、ERP系統(tǒng)等。
左志浩告訴品圖商業(yè)評論，截至6月6日，衣服寶已入駐服務(wù)商156家，為客戶提供服裝設(shè)計定制服務(wù)超過5000次。還服務(wù)于京東、美團(tuán)滴滴、馬云基金會、華為、51社保、氪空間等企業(yè)。
分享美食職業(yè)裝定制這款蛋糕
“服裝定制不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，ToB模式天然具有決策理性、決策鏈長的特點?；诖?，如何做好ToB的非標(biāo)服務(wù)是易服寶的重中之重?！?易服寶CEO左志豪表示，“面對如此龐大的市場，隨著消費升級的興起，易服寶將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)服裝行業(yè)相結(jié)合，提供高性價比的服務(wù)?！?/p>
億文集團(tuán)董事長夏華表示，“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促使億服寶平臺打破了職業(yè)裝、團(tuán)服行業(yè)原有的規(guī)則，變管理競爭模式為管理合作模式，這非常重要為集團(tuán)服裝行業(yè)的發(fā)展推動了一大步，尤其是對于服裝定制行業(yè)，陽光采購、透明采購讓更多的企業(yè)和集團(tuán)放心交易，尤其是對于中小企業(yè)的服裝定制采購，需要一個可以提供可靠服務(wù)的平臺。”
易付寶專注于To B業(yè)務(wù)，主要客戶為企業(yè)和集團(tuán)。這是易服寶在整個龐大的服裝行業(yè)團(tuán)體工作服定制加工廠推薦，即職業(yè)裝和團(tuán)服領(lǐng)域找到的縱向切入。缺口，這是一個巨大的垂直。
在消費升級的背景下，這些以餐飲、娛樂、本地生活為代表的第三產(chǎn)業(yè)的崛起，創(chuàng)造了超乎想象的市場增長。再小的公司，也有品牌夢。與其花大價錢做品牌上海工作服 ，不如定制一件屬于公司的衣服，讓員工愛穿，更能成為公司品牌流量的名片。
據(jù)左志浩介紹，易付寶目前月簽約額約為200萬，年底有望突破1000萬左右的月均值。2000萬這個數(shù)字是易付寶從2017年至今的交易數(shù)字。左志浩給自己定下了目標(biāo)，要在三年內(nèi)讓易付寶平臺的交易額達(dá)到100億。這個數(shù)字看似比較大，但2016年重慶職業(yè)服裝定制規(guī)模超過260億，足以證明這個市場有多大，易服寶還有多遠(yuǎn)。
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