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依服寶品牌發(fā)布2017年上半年
依服寶品牌發(fā)布2017年上半年
昨日，依服寶進(jìn)行了品牌發(fā)布。這是一個(gè)企業(yè)職業(yè)裝及團(tuán)體服飾線上訂制平臺(tái)，去除中間環(huán)節(jié)，直接聯(lián)接下游企業(yè)顧客和上游服飾生產(chǎn)廠家，由依文集團(tuán)和豬八戒網(wǎng)聯(lián)合投資。目前依服寶可為各種企業(yè)及團(tuán)體提供長(zhǎng)褲、Polo衫、衛(wèi)衣、西服、校服、工作服、廚師服等超過18個(gè)品類的服裝設(shè)計(jì)及訂制服務(wù)，涵蓋商務(wù)辦公、團(tuán)建拓展、各類大會(huì)、運(yùn)動(dòng)瑜伽、餐飲服務(wù)、零售貨運(yùn)、教育培訓(xùn)、生產(chǎn)培訓(xùn)8個(gè)場(chǎng)景。
據(jù)了解，目前進(jìn)駐的服飾生產(chǎn)商 156 家，設(shè)計(jì)師 311 位，累計(jì)服務(wù)企業(yè) 5000 余次。2017 年上半年獲取訂單 2000 萬元。
這樣一個(gè)撮合平臺(tái)誕生的前提是，B 端顧客有足夠強(qiáng)的需求。我們可以從宏觀和微觀兩個(gè)層面來討論這些需求。
從宏觀上看，企業(yè)職業(yè)裝/團(tuán)體服飾訂制市場(chǎng)大概在 億元，僅上海一個(gè)城市的職業(yè)裝采購(gòu)量就有 260 億元。從大環(huán)境上來說，第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、中小型企業(yè)對(duì)個(gè)體品牌的注重、學(xué)習(xí)型社群（比如商學(xué)院）的盛行，都給團(tuán)體定制服飾行業(yè)帶來了增量。
而從微觀角度看，根據(jù)創(chuàng)始人左志浩的介紹，企業(yè)對(duì)職業(yè)裝和團(tuán)體服的需求也在”消費(fèi)升級(jí)“，這主要彰顯在兩個(gè)方面。首先，服裝的質(zhì)量要好，設(shè)計(jì)要能彰顯企業(yè)文化，讓職工穿上后成為一張流動(dòng)名片。其次2021年工作服訂做團(tuán)體服，服務(wù)要好。對(duì)負(fù)責(zé)訂制服飾的經(jīng)辦人來說，比價(jià)、挑選服飾布料、尋找供應(yīng)商是件麻煩事2021年工作服訂做團(tuán)體服，需要簡(jiǎn)單高效的一站式解決方案。
CEO 左志浩在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
在這些背景下，市場(chǎng)上現(xiàn)存的解決方案（百度搜索、淘寶、批發(fā)市場(chǎng)）其實(shí)已不足以滿足企業(yè)的需求。這些渠道的信息繁雜，產(chǎn)品性價(jià)比低，并且沒有標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。相比上去，依服寶的優(yōu)勢(shì)主要彰顯在以下幾個(gè)方面：
我們里面主要提到的是依服寶給企業(yè)顧客解決的問題。那么對(duì)于上游服裝廠來說，依服寶給她們提供的主要是哪些呢？左志浩覺得依服寶品牌發(fā)布2017年上半年，主要是合適的訂單。
中國(guó)的服飾生產(chǎn)廠主要集中在四川、福建、江浙地區(qū)，近幾年外貿(mào)訂單下降，對(duì)廠家引起了一定影響。廠家有空余產(chǎn)能時(shí)，依服寶能為她們匹配時(shí)間、規(guī)模、類別都合適的訂單。據(jù)左志浩介紹，依服寶提供的訂單和鞋廠原有訂單的時(shí)間剛好不沖突。比如服飾品牌一般在夏天就開始打算羽絨服，廠家為此冬季疏于生產(chǎn)品牌商的產(chǎn)品，企業(yè)則在冬天才訂羽絨服，時(shí)間正好錯(cuò)開。
在盈利模式上，依服寶目前會(huì)向服務(wù)商繳納會(huì)費(fèi)，同時(shí)作為中間平臺(tái)抽取部份傭金。不過考慮到平臺(tái)處于早期，傭金點(diǎn)數(shù)較低。依服寶希望在平臺(tái)起量后，未來通過金融服務(wù)、深入產(chǎn)業(yè)鏈上下游（比如對(duì)面料進(jìn)行集采）盈利。
目前依服寶主要通過線上推廣、渠道合作（比如從豬八戒、百度糯米、京東獲取顧客）以及線下城市合伙人制獲客。
創(chuàng)始人志浩有近十年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，先后服務(wù)于強(qiáng)生、費(fèi)列羅等著名快消品公司。在依服寶之前，曾創(chuàng)立蜂巢商城項(xiàng)目，從一家傳統(tǒng)服務(wù)貿(mào)易公司變革為面向線下小微商戶的互聯(lián)網(wǎng)B2B采購(gòu)平臺(tái)，累計(jì)服務(wù)過超過5000家線下商戶。
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